Tim Newns - 拥有MIDAS触控功能的城市推销员

时间:2020-01-11  author:冀榫  来源:yabo体育登录  浏览:42次  评论:145条

蒂姆·纽恩斯(Tim Newns)准备在最后一刻访问北美时,他回顾过去12个月的商业周刊。

他突然有机会加入一支前往北卡罗来纳州的律师团队,向一群希望扩展到大西洋的快速发展的科技公司展示。

目前的任务是让大曼彻斯特在数百个欧洲地区中脱颖而出,为有关公司提供潜在的新家园。

纽恩斯先生对这样的旅行并不陌生。 作为外来投资机构MIDAS的首席执行官,他的工作就是吸引尽可能多的新雇主到城市地区。

在公共部门裁员和高失业率的气氛下,这项工作比以往任何时候都更加重要。

但是,当Newns先生透露数据显示在截至2012年4月30日的12个月中,MIDAS参与了70个项目,从而创造了3,114个工作岗位,并进一步保护了460个工作岗位。

这一成功率甚至领先于12个月前的3000个工作目标。

“这些结果显示大曼彻斯特处于非常强烈的一面,而经济背景受到欧元区危机的严重影响,以及全球投资者信心的摇摆不定,”纽恩斯说。

MIDAS总部位于索尔福德码头(Salford Quays),致力于将大曼彻斯特作为商业地点推广到英国和海外的公司。

在过去12个月的70个项目中,36个项目涉及外国直接投资,无论是来自首次迁入这里的海外公司,还是现有公司重新投资以扩大或创造更多就业机会的公司。

Newns特别推出的主要亮点包括印度公司Aegis宣布将在曼彻斯特开设第一家欧洲呼叫中心,创造600个就业岗位,ASDA沃尔玛在罗奇代尔开设分销和回收基地,产生800个角色。

阿提哈德航空公司还宣布在曼彻斯特机场启动一个呼叫中心,创造了160个工作岗位,并表明其打算在未来几年内将该市作为其欧洲总部。

与此同时,总部位于香港的网上购物公司Epro E-Commerce最近选择特拉福德公园作为其首个欧洲业务的所在地,创造了15个最初的15个就业岗位。

在国内,它与Bury化学品制造商Holchem合作,通过寻找资金和在现场位置提供建议来扩展其业务,从而创造了179个新工作岗位。

MIDAS的年度预算约为140万英镑,并没有计算出它所工作的项目对大曼彻斯特经济的综合价值。

然而,估计Aegis和ASDA所做出的规模投资在物业和基础设施投入的资金以及他们创造的工作所产生的劳动力消费能力方面都有超过2500万英镑的经济效益。 。

纽恩斯先生在大曼彻斯特投资的起源和规模是过去一年的亮点之一。

“如果你采用Aegis的例子,我们之前有印度公司在曼彻斯特投资,但他们已经倾向于成为英国公司,只是扩大并在该市设立办事处,”他说。

“但这是一家主要的印度公司,选择曼彻斯特作为其进入欧洲的第一个入口点,这是一种完全不同的投资类型,让城市有信心可以吸引这种运营。

“也许在过去,人们总是说我们所处理的项目只是后台办公功能,但今年我们实际上看到公司将他们的欧洲总部带到了曼彻斯特。

“这并不是说我们以前没有那种雄心壮志,但绝对是我们所看到的,与Aegis,Etihad和Epro等公司合作,是我们关键市场中的公司,他们希望将重要的业务带到该地区,那就是我们想要的方式非常多。“

展望未来,MIDAS已经确定了未来几年内向投资的一些关键领域。

它们是生物医学科学和医疗保健,创意数字和IT,能源和环境,金融和商业服务以及先进制造业。

美国和欧洲,特别是法国和德国,在试图吸引新公司进入大曼彻斯特时,传统上是其关注的主要国家。

在过去的12个月里,它已将印度,中国和中东列入该名单,目前正在寻求其他增长型经济体,如土耳其和韩国。

但是,由于世界上有这么多人可以选择,该组织如何确定其优先事项?

“我们分析大曼彻斯特有优势的行业,然后研究全球市场,看看这些行业的趋势,”前记者纽恩斯说。

“然后我们研究哪些公司在这种情况下是强大的,并找到接近它们的最佳方式。

“如果特定部门中存在地理集群,我们可能会在那里举办活动。

“或者,如果他们完全不同,可能会举行一次全球会议,来自该部门的主要参与者聚集在一起,我们将确保参加那次会议。

“在其他情况下,可能是以一对一的方式与个别公司打交道的情况。

“例如,如果你选择生物医学领域,我们相信曼彻斯特有一些特别的优势,比如肿瘤学转化医学和特别是进行临床试验。

“因此,这是一个寻找世界各地快速增长的医疗保健公司的案例,他们正在寻求扩展到肿瘤学,并与他们交谈并找出他们为什么不在曼彻斯特进行他们的研究。

“但同样关注财务状况也同样重要。 一个充满债务的公司不会考虑在新的国家设立办事处,但是资金充足的公司将有能力这样做。

“我们提前做好这项工作很重要,所以我们知道我们不会浪费时间。”

纽恩斯和他的团队尝试每年至少两次访问他们的目标市场,他们采取的方法因地而异。

“你必须大大改变自己的风格,”纽恩斯先生说。

“例如,在与中国打交道时,与政府的互动更多,你需要对政府结构有更多的了解。

“这在美国是一种非常不同的风格,你可以直接与公司接触,采取更多的传统销售方式。

“此外,对于我们在这些国家推广的资产,我们将采取不同的方法。

“例如,如果你是一家欧洲公司,你显然不会对曼彻斯特机场让你进入欧洲市场的事实感到困扰,因为你已经拥有了它,但是当谈到中国,印度和美国时,这是非常重要的。

“同样,当你去印度或中国时,没有必要吹嘘10万名学生,因为他们可能有50万名学生来自那里的单一院校。 但在美国和欧洲,情况确实很好。“

但是,大曼彻斯特的一些功能适用于MIDAS团队,无论他们在哪里旅行。

“我们有一个品牌让我们马上就到了地图上,我们认为这是非常关键,因为在英格兰可能只有伦敦可以这么说,”纽恩斯先生说。

“伯明翰会为了拥有一个像我们这样的品牌而杀人,这个品牌很容易被识别出来,并且当你与这些人说话时,它就是一个可以立即获得信誉的门。

“我们是工业革命的发源地,工业革命仍然在世界许多国家传授。

“这可能会让人对这里的情况产生过时的看法,但这是一个起点,最好先知道,而不是根本不知道。

“然后,在此基础上,有很多很好的例子说明了这个城市通过音乐或足球对流行文化产生的影响,所有这些方面的结合在一起为我们在世界各地推广的品牌带来了活力。”